Hva slags innhold fungerer for B2B-selskaper?
Innhold som fungerer for B2B handler sjelden om å være kreativ for kreativitetens skyld. Det handler om å være relevant.
Det mest effektive innholdet tar utgangspunkt i tre ting:
Situasjoner målgruppen kjenner seg igjen i
Forklaringer på hvorfor utfordringer oppstår
Hva som skjer når det gjøres riktig
Dette gjør innholdet konkret og forståelig.
Mange B2B-selskaper lager innhold som er for generelt. Det blir riktig, men ikke tydelig.
Når innholdet derimot er spisset og repeterer de samme perspektivene over tid, begynner markedet å koble dere til bestemte temaer.
Det er dette som bygger posisjon.